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leehyungin
‘Sold’ 사인의 비결
leehyungin

 

 

 

 

집이고 땅이고 매물에 ‘Sold’ 사인이 붙었다는 것은, 그동안 애태웠던 땀의 대가 이려니와 분명 행운임에 틀림없다. 거기에 더하여 황금어장에 버금가는 부동산에 Sold 사인을 거는 것이야말로 천운에 비교할 수 있는 횡재요, 천금보다 귀한 마케팅의 성취다.


지난주 칼럼에 밝혔듯이 금 밭을 나에게 개발하라는 천금 같은 기회가 안겨진 것이다. ‘For sale’ 간판은 한시라도 서둘러 ‘sold’ 사인으로 바뀌어야 할 막중한 책무가 중개인에게 주어진다.


2년씩이나 별볼일 없이 허탕이었던 매물이 3주 만에 홈런을 친 비결이 어디 있을까? 이 이야기는 어떤 특출한 부동산업자들의 성공비결이라기보다 내 바로 주위의 끈끈하고 절실한 대인관계에서 이뤄낸 완성품이다. 


등잔 밑이 어둡다는 옛말은 진리다. 손톱 밑에 가시 먼저 뽑아야 한다는 말과 상충한다. 바로 우리동네에 이사하려는 바이어를 찾는 일이 최우선이란 비법이 3주 만에 ‘sold’ 사인의 숨은 비결이다.


그는 매우 진지한 자신감과 함께 지난 수년 동안 나름대로의 지론에 충실했기에 남다른 금 밭을 발견하곤 한다는 것이다. 그 매물의 원초적 실체는 과거 ‘sold’ 사인의 그늘에서부터 드러난단다.


 그 그늘 밑에 서성이던 이웃들의 눈초리가 사인 색깔이 바랠 정도로 스쳐 지나가다 매물로 연결되는 행운이 뒤따른다는 것이다.


 의심했던 중개인의 숨은 능력과 마케팅의 요술을 기대하는 집주인들의 공통적 관심사에 무엇으로 기대감을 안겨줄 것인가? 친분관계로 이어져 온 이웃 부동산업자들에게 매일 20~30통의 전화나 이메일을 띄운다는 것이다. 


 멀티플리스팅(MLS)에만 의존하며 두 손 비벼가며 기다리기만 할 것인가? 새 매물을 홍보하는 전략이 바로 친분과 인연을 재확인하는 목소리와 손끝에 있단다.


그들 역시 연관된 매물들을 소개하는 기회로 공유함은 물론, 서로의 마켓을 분석하는 것을 일주일 이상을 반복한단다. 한 주일이면 150명 정도의 중개인들과 긴밀한 소통을 한다.


투망질을 한두 번 하고서 어찌 없는 고기 탓을 할건가? 열 번도 짜증스럽겠지만 계속 투망을 던졌을 때 뭔가 걸려 나오고, 그 중엔 월척의 기쁨으로 환성을 지를 때도 있을 것이다.

 

 만일 일주일이 8일이라도 부족할 판인데 어찌 다른 일에 신경을 빼앗길 수 있겠느냐는 매물 요리사의 철학이요 신념이다. 일주일이 9일이라면 하루 골프장에 갈 수 있을 거라는 그의 철저한 직업의식으로 2년 동안 묵혔던 폐광에서 금을 캐내게 되었다는 고백이다. 


그의 지난 10여 년 부동산 전략은 초등학교 수준의 교과서에 실려있는 기본 이란다. 동네를 눈길로 살피는 고객들의 발걸음이 금 밭을 일구어내는 도구라는 것이다. 그 발걸음을 함께 동행하는 자가 바로 친분 있는 협력자들이란다. 


그들의 눈길이 바로 sold sign의 주인공들이라는 것이다.


 협력자들은 경쟁자가 아니다. 그들이야말로 실수요를 충족시켜주는 부동산의 활기요, 용솟음치는 마케팅의 불씨인 것이다.


 떠벌려 소리소리 메아리쳐야 산울림이 되어 막혔던 숨통을 열어준다는 지론이 바로 그의 철학이다. 그런 전략이야말로 부동산의 첫걸음이라고 미소를 가득 담은 얼굴로 ‘sold’ 사인을 걸고 걸음을 재촉한다. 


 기쁨에 취할 틈도 없이 다음을 향하는 그의 발걸음은 매우 활기차고 가뿐하기 그지 없었다.
 

 

 

 

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